Что касается И Шэна
Профиль компании
филиалы
Глобальная компоновка
сила НИОКР
Химическая переработка
Корпоративная культура
История развития
Система управления
Полимолочная кислота
Поликапролактон
сырье для производства поликапролактона
лактаты
Метиллактат
полиолы
3D-печать
Волокно полимолочной кислоты
Биомедицина
Биоразлагаемые продукты
Разработка нефтегазовых месторождений
Телефон
Отправить электронное письмо
Вейбо
Билибили
ТикТок
Интервью с DT | Ян Иху из Guanghua Weiye: предприниматель с философского факультета Пекинского университета, я выбрал «самый медленный» путь
Следующая статья взята из раздела «Устойчивое развитие» на сайте DT Insights.
Автор Чэнь Цзинфэнь
Он втолкнул черный чемодан в конференц-зал компании DT New Materials, выпрямившись, со спокойным взглядом, без тени той спешки, которая обычно присуща предпринимателям.
Такое первое впечатление произвел на команду DT New Materials Ян Иху, председатель совета директоров компании Shenzhen Guanghua Weiye Co., Ltd. (бренд «eSUN»).
Давайте вернёмся в 2002 год.Выпускник философского факультета Пекинского университета, имеющий 10-летний опыт работы в Хубэйском провинциальном управлении нефтехимии, он за 4 года превратил испытывающее трудности государственное предприятие с доходом более 7 миллионов юаней в предприятие с объемом продаж, превышающим 100 миллионов юаней.Имея такое впечатляющее резюме, что бы вы сделали? Это была эпоха, когда миф о создании богатства с помощью интернета и информационных технологий был широко распространен, и возможности, ключевым словом которых была «скорость», были повсюду.
Но Ян Иху с головой окунулся в область, о которой большинство людей в то время даже не слышали.Полимолочная кислота (PLA).
Спустя более чем два десятилетия, в то время как вся отрасль лихорадочно гонится за трендом на «биоразлагаемые» материалы, Гуанхуа Вэйе под его руководством незаметно создал замкнутую технологическую систему для полимолочной кислоты, охватывающую синтез, модификацию, применение и переработку, построив комплексную экосистему.Материалы для 3D-печати, эковолокна, биомедицинские материалы, биофункциональные материалыЧетыре основных отраслевых сектора.
В конце интервью Ян Иху для DT New Materials он сказал нечто, что, казалось, было его собственной интерпретацией двадцати лет пребывания в стороне: «Легкие решения часто оказываются самыми сложными путями».
01 Выбор: В эпоху «быстрых» темпов, зачем выбирать «медленный»?
После окончания Пекинского университета Ян Иху 10 лет проработал в Хубэйском провинциальном управлении нефтехимии, параллельно получая степень магистра делового администрирования. После тщательного обдумывания он решил устроиться на работу в испытывающее трудности государственное предприятие.
За четыре года он превратил компанию из испытывающей трудности в предприятие с объемом продаж, превышающим 100 миллионов долларов. Переориентированная компания была названа революцией в сельскохозяйственных технологиях, и даже...Этот внутренний доклад, представленный информационным агентством Синьхуа, получил личное одобрение и подтверждение от тогдашних руководителей Государственного совета.
В 2002 году он отправился на юг, в Шэньчжэнь, чтобы изучить управление капиталом в инвестиционной компании. В то время интернет-индустрия и IT-сфера переживали бум, и он два года занимался исследованиями, но так и не смог в них влиться. «Возвращение в новую отрасль означает начало с нуля, что не всегда является моей сильной стороной», — сказал он.
Когда мы спросили его, почему он выбрал полимолочную кислоту, он дал неожиданный ответ — Чжуанцзы.
«В книге „Свободное и беззаботное странствие“ дискуссия о малом и большом на самом деле посвящена стратегическому выбору в жизни. Я думаю, что краткосрочные возможности, приносящие быструю прибыль, быстро появляются и исчезают, и у меня может не быть в них преимущества; напротив, сложные задачи и проекты, требующие долгосрочного развития, могут стать моим сравнительным преимуществом».
Во время работы в государственном предприятии он участвовал в приобретении двух заводов по производству молочной кислоты, получив глубокое понимание производственной цепочки. После проведения исследований он пришел к выводу, что...：Полимолочная кислота (PLA) — это революционный материал, который заполнил пробел между материалами на основе нефти и биоматериалами и может одновременно решить две основные проблемы, существующие уже столетие: «истощение ресурсов» и «загрязнение отходами».
Однако этот путь обречен быть долгим.
В первый же день запуска бизнеса он открыто рассказал двум другим акционерам-основателям: «Это долгосрочный проект. В краткосрочной перспективе выплата дивидендов невозможна. Добиться успеха можно только после выхода на пенсию. Не рассчитывайте, что это поможет вам покрыть расходы на жизнь».
С момента своего основания эта компания целенаправленно придерживается "медленного" подхода.
02. Разрушая стереотипы: встреча полимолочной кислоты и 3D-печатиНеизбежность случайной встречи
Выбрав направление, они столкнулись с тремя долгими годами неудач.
В 2004 году компания Guanghua Weiye приобрела патенты, связанные с полимолочной кислотой, у команды академика Чжуо Жэньси из Уханьского университета и официально начала свои исследования и разработки.
Первоначальная цель была традиционной и ясной: заменить традиционные пластмассы в производстве методом литья под давлением, экструзии и выдувной пленки. Потому что это был самый большой видимый рынок.
«Однако, пройдя через все это, мы повсюду сталкивались с препятствиями. Либо характеристики были недостаточно хороши, либо цена была неподходящей», — вспоминает Ян Иху. «Позже мы поняли:Новый материал, заменяющий традиционный, должен либо обладать лучшими характеристиками, либо быть дешевле.Но полимолочная кислота в то время не подходила ни под одну из этих категорий.
После череды неудач Ян Иху обозначил две предельно четкие «красные линии» для расширения рынка полимолочной кислоты:Во-первых, мы никогда не будем напрямую конкурировать с отработанными материалами на основе нефти; во-вторых, мы будем отдавать приоритет развитию европейского и американского рынков, которые более ориентированы на экологию.
Однако конкретный путь остается окутан тайной. Производство волокон? Цепочка поставок слишком длинная. Медицинские материалы? Процесс сертификации слишком длительный. Одноразовая посуда? Экономическая эффективность слишком низкая.
В те годы компания с трудом выживала, занимаясь исключительно торговлей молочной кислотой. Дорога впереди была подобна неприступной стене; вдали виднелся свет, но найти вход было невозможно.
Переломный момент наступил неожиданно.
В 2006 году на электронную почту компании пришел запрос из-за рубежа, касающийся «сварочных стержней из PLA диаметром 3 мм». Вскоре после этого поступил еще один аналогичный запрос, что вызвало повышенную бдительность Ян Иху.
Он нашел оборудование для изготовления образца и назвал цену в 200 юаней за килограмм — позже он узнал, что эта цена все еще составляла лишь одну десятую от цены аналогичных изделий из АБС-пластика на тот момент.
Отзывы клиентов были исключительно положительными, и они быстро начали делать повторные заказы. В это время Ян Иху лично посетил клиента за границей. Неожиданно клиентом оказался не крупный бизнес, а частный предприниматель из Нидерландов.
Именно благодаря этой встрече Ян Иху впервые увидел «3D-печать».
В то время патенты на технологию FDM (послойное наплавление) истекали один за другим, и в Европе и Америке зарождалось глобальное движение мейкеров. Он прекрасно понимал:Это встреча "революции в сфере материалов" и "революции в производстве".
Что еще более важно, полимолочная кислота (PLA) практически "идеально подходит" для 3D-печати методом FDM. В то время основным материалом для 3D-печати был ABS, который имел высокую степень усадки и был чрезвычайно склонен к деформации. 3D-принтеры должны были быть оснащены изолированными полостями, а стоимость одного принтера могла легко достигать сотен тысяч юаней.
Полимолочная кислота (PLA) имеет коэффициент усадки всего в десять раз меньше, чем ABS, что предотвращает деформацию и растрескивание во время печати. Кроме того, машина устраняет необходимость в сложном оборудовании для терморегулирования, мгновенно снижая затраты с десятков тысяч до сотен тысяч долларов. Что еще более примечательно, скорость плавления и охлаждения PLA идеально соответствует скорости печати.
«Дело не в том, что мы открыли 3D-печать, а в том, что 3D-печать нашла нас», — воскликнул Ян Иху. «Похоже, полимолочная кислота создана для 3D-печати».
В 2007 году Гуанхуа Вэйе возглавил глобальное внедрение коммерческих расходных материалов для 3D-печати из полимолочной кислоты и впоследствии основал бренд "eSUN".
Сегодня полимолочная кислота (PLA) занимает более 50% мирового рынка материалов для 3D-печати методом FDM. От первого электронного письма из Нидерландов до сети продаж, охватывающей более 100 стран мира, на этот прорыв ушло двадцать лет.
03. Глубокое развитие: завоевание рынка, но также и уплата высокой «платы за обучение».
После того как 3D-печать доказала свою эффективность, компания Guanghua Weiye столкнулась с новым выбором: следует ли ей сосредоточиться на OEM-производстве для быстрого увеличения объемов производства или вложить значительные средства в собственный бренд и постепенно повышать узнаваемость бренда?
В то время большинство отечественных компаний выбирали первый подход — он был простым и нес наименьший риск. Но Ян Иху выбрал двусторонний подход:Компания специализируется на брендинге, а производство продукции под собственной торговой маркой является второстепенным направлением деятельности.
«Я изучал маркетинг и знаю, что самое важное на рынке — это бренд. Без бренда все товары — это «сделано в Китае», и в конечном итоге мы можем конкурировать только по цене. С брендом же можно завоевать расположение потребителя».
Эта логика подтвердилась в ходе переговоров с крупным клиентом Amazon. В первый год клиент пожаловался на цену и потребовал снижения, но компания Guanghua Weiye отказалась идти на уступки. На второй год клиент проявил инициативу и разместил заказ по первоначальной цене.
Но путь к созданию бренда не всегда состоит из побед. Он с ироничной улыбкой рассказал об одном таком случае.
Компания Guanghua Weiye одной из первых в отрасли разработала "PLA Plus". Решив проблему хрупкости полимолочной кислоты, компания eSUN вложила значительные средства в разработку упрочненных и модифицированных проводов. После запуска продукта отзывы клиентов были чрезвычайно положительными, и количество заказов резко возросло как в холодных скандинавских странах, так и во влажном Сингапуре.
Затем конкуренты в панике последовали их примеру. Одна, две и все больше компаний стали называть свою продукцию "PLA Plus".
В конечном итоге эти два слова стали отраслевыми стандартами. Когда потребители ищут «PLA Plus», появляется множество результатов, и eSUN — лишь один из них, затерянный в море информации.
«Это был дорогостоящий урок, который мы усвоили», — сказал он с ироничной улыбкой. «Он еще больше укрепил нашу решимость: бренд должен продолжать инвестировать, и мы должны сделать так, чтобы потребители запомнили «eSUN» как абсолютный символ, а не просто функциональный термин».
сегодня,Уровень повторных покупок eSUN превышает 30%; в команде разработчиков работает почти 100 человек, в том числе более 60 человек с магистерскими или докторскими степенями;Они ежегодно участвуют в десятках международных и национальных выставок. Вложения в исследования и разработки, а также в маркетинг — ключ к жизнеспособности бренда, и это истина, которую они усвоили на собственном опыте.
04. Прогнозирование: Почему мы так упорно стремимся к «химической переработке», выходя за рамки понятия «биоразлагаемый»?
В 2006 году Ян Иху взял с собой на встречу с клиентом ланч-бокс из полимолочной кислоты и рассказал о «разлагаемых» свойствах этого продукта.
Выслушав клиента, тот в ответ задал вопрос: «Эта штука такая дорогая, а изнашивается после первого же использования — разве это не расточительство?»
Эта фраза долгое время не давала ему покоя.
«В некотором смысле деградация действительно является пустой тратой ресурсов».Он повторил это суждение в конференц-зале, сохраняя непреклонный тон.
Это привело к решению, которое в то время казалось нелогичным: компания Guanghua Weiye, зарабатывавшая на жизнь производством «биоразлагаемых материалов», начала вкладывать значительные средства в исследования по «способам переработки отходов».
Он снова вспомнил Чжуан-цзы. Во внутренней главе «Мира человека» Чжуан-цзы описывается дерево, способное заслонять солнце, но если из него сделать лодку, она утонет; если из него сделать черпак, он быстро сломается. Его единственное предназначение — давать тень летом — предназначение бесполезного.
Отходы полимолочной кислоты на самом деле являются ценным ресурсом, который был утерян.
С технической точки зрения, полимеризация полимолочной кислоты является обратимой реакцией, и химическая переработка не так сложна, как кажется.
Высококачественные отходы подвергаются физической переработке и повторному использованию; низкокачественные отходы перерабатываются химическим путем и разлагаются на сложные эфиры молочной кислоты, которые используются в качестве экологически чистых растворителей в средствах для очистки электроники, а также в красках и чернилах. Таким образом, отходы превращаются в еще одну высокодоходную линейку продуктов.
В 2013 году компания Guanghua Weiye построила в городе Сяогань, провинция Хубэй, линию по переработке химических отходов с годовой производительностью 5000 тонн.Это устройство — не просто стратегический резерв для показухи; это реальный, успешно реализованный бизнес-цикл.
Таким образом, он предложил набор основополагающих принципов для индустрии полимолочной кислоты (ПЛА), с тремя приоритетами, перечисленными в порядке убывания:
«Приоритет отдается биоресурсам, второй – переработке, а третьей – биоразлагаемости. Разложение – это крайняя мера: в компостирование попадают только отходы, которые нельзя переработать».
Эта оценка все больше приближается к основному направлению политики ЕС в области циркулярной экономики, и компания Guanghua Weiye начала ее реализацию еще примерно в 2007 году.
05 Эпилог: Где находится «самый сложный путь» в ближайшие двадцать лет?
В 2026 году, в начале периода «15-й пятилетки», компания Guanghua Weiye сформировала четырехстороннюю стратегию применения: 3D-печать, PLA-волокно, биомедицинские материалы и биофункциональные материалы.
Официальная заявка на листинг на Пекинской фондовой бирже была подана в конце 2025 года. Производственные мощности в провинциях Хубэй и Вьетнам продолжают расширяться, и в этом году будет построен новый завод.
Среди нескольких этапов роста Ян Иху особенно привлек крупный прорыв в области гибких фотополимерных смол для 3D-печати — в 2025 году компания eSUN официально выпустила...Однокомпонентное, многокомпонентное гибкое полимерное решение для 3D-печати.Его можно использовать для изготовления обуви на заказ, а также применять в спортивном оборудовании, для экономичных самолетов, летающих на малых высотах, и даже в передовой бионической коже человекоподобных роботов.
«В прошлом, при производстве обуви методом фотополимеризации, неиспользованные двухкомпонентные сырьевые материалы сшивались и самополимеризовались, в результате чего коэффициент использования материала составлял всего около 50%, что было проблемой для всей отрасли. Мы полностью преодолеем проблему однокомпонентных технологий к 2025 году». Произнося эти слова, его глаза засияли, как у студента, только что решившего проблему столетней давности.
«В каждой отрасли есть циклы. Преодоление циклов зависит не от следования трендам, а от создания действительно эффективной платформы материальных технологий».
Это предложение было сделано компанией.Как показывают среднегодовые темпы роста выручки от продаж в 30-40% за последние 5 лет, к 2025 году выручка от продаж превысит 700 миллионов юаней (без учета налогов).
Также в 2025 году, благодаря прорыву в области однокомпонентных эластичных смол, компания iSUN3D (суббренд Guanghua Weiye) официально ввела в эксплуатацию свой центр гибкой печати в Ухане.
Успех, от потребительского до промышленного сегмента, обусловлен постоянными инвестициями в исследования и разработки, а также в развитие рынка.
Уже в августе 2023 года, кОфициально опубликован первый международный стандарт для материалов для 3D-печати, разработанный Гуанхуа Вэйе.Эта компания, случайно вошедшая в индустрию 3D-печати, теперь стала мировым законодателем моды в этой отрасли.
По завершении интервью он снова толкнул свой черный чемодан и уверенно вышел из конференц-зала. Даже после почти двух часов интенсивного общения его осанка оставалась совершенно прямой.
Мы наблюдали, как он садится в машину, и мгновение спустя мой телефон завибрировал. Я получила от него сообщение в WeChat, словно это было заключительным аккордом нашего разговора в тот день:
«Дискуссия о том, что легче, а что трудно: легкий выбор часто оказывается самым сложным путем!»